如何正确的优化商品详情页

产品详情页面作为展示商品的主要虚拟场所，旨在向客户销售商品，促进更多的交易量，也是传达用户需求和企业服务的重要桥梁。

①页面结构混乱。详情页装得像麻袋一样，缺了空白，产品信息乱七八糟的堆在一起，无法区分主产品的主次。整个画面看不出哪个部分是重点。色彩搭配不好会使整个页面更加杂乱无章，直接影响消费者的视觉效果。

②商品图片夸张。商品拍摄的理想化弱化了商品本身的缺点，夸大了商品的优点，误导了消费者；过度美化商品、错货、夸张装饰，呈现的商品图片与原物差异相当大；差的产品图片不专业，难以提升信任度。

③商品文案以企业为导向。消费者在浏览时，总是在寻找自己想要的商品，购买商品可以为自己服务。但其实很多商品文案内容都是从网店经营者的角度来写的，比如商品的功能、效用、说明书等。不从消费者的角度去理解和写商品文案。

④品牌意识淡薄。没有品牌的内涵和利益的帮助，品牌Logo只是简单的贴在页面上，没有对品牌的内涵进行引导和传递，所以品牌的溢价价值根本无法体现在这些图片上。

⑤缺乏服务信息。简单的物流信息和售后信息表达简单，没有重点，导致许多消费者的服务效果不理想。

商品详情页优化方法

详情页上的每一个元素，包括商品、视觉、评价、推广、服务、客户体验，都与转化率息息相关，所以详情页的设计要与之相匹配，尽可能多的考虑消费者的心理。然后根据品牌特点，把你策划的细节页面作为模板，在产品发布之初展示一次。

优化页面结构

首先，产品详情页不是单个页面，而是店内所有产品页面的总和。店铺活动、模特图片、实物图片、详细图片、尺寸说明、品牌展示等。

其次，在细节页面的布局上，要考虑顾客购物时的注意力、视频效果和营销逻辑，全方位展示页面元素，突出商品的价值和体验，结合商品文案进行页面设计。

商品拍摄专业化

产品图片是突出事物质量、吸引顾客的关键法宝，也是传递产品重要信息的载体。商品图片离不开四个要素:一是光线的运用，二是背景布局，三是产品的摆放技巧，四是图片要突出商品信息。

记住不要把复印件写成产品手册。产品手册太专业太详细太全面，客户可能看不懂。当然，不同类型的商品侧重点不同，可以从以下几个方面考虑:

①性价比比较。在比较过程中介绍产品的卖点。然后客户会考虑产品是否有质量问题。这时候拿出企业的实力和买家的评价。

②画面和广告创意。产品使用的图片一定要清晰，要注意产品的拍摄。好的产品图片很吸引人。细节页面必须简化广告语言，主题广告语言可以搭配小文字描述，实际上主要起到排版、修饰、美化的作用，客户很少详细观看。

③抓住一个核心卖点，突出整个细节页面，简单介绍其他功能，可以从实用性、品味、情感、时尚等方面进行解读。

借助品牌溢价

好的细节页面借助品牌文化和品牌实力传达理性价值。在展示商品的过程中，品牌名称、术语、标志、符号或图案相互结合或组合，以突出商品或服务，并将其与竞争对手的商品和服务区分开来。

除了必要的物流信息和售后保障解决方案外，门店还应在整个销售过程中强化客服系统的服务效益。建立一套售前咨询、售后服务、投诉等沟通渠道。一个完善的客服系统可以大大提高客服效率，让客户找到合适的人来提问。

商品转化率受多种因素影响，但无论优化哪个因素，商品详情页面都是我们优化的重点。